埼玉県の新築一戸建て･一戸建て不動産のゼロナビ

不動産業者は仲介手数料を収入源として成り立っています。不動産会社の仲介により、不動産の購入・売却をした場合、買主様・売主様それぞれが依頼した不動産会社へ仲介手数料を支払います。上記A社のように、ひとつの不動産会社で売主・買主の両方を仲介しますと、なんと両方から手数料を受領でき、合計200万円を超える報酬を受領できるのです。このようにひとつの不動産会社が両者の担当することを、単独仲介と言い、手数料を両者より受領できるので、「両手」と言います。

片手：2社で仲介をした場合、A社は買主様、B社は売主様から片方ずつ仲介手数料を受領

また、「両手」の例とは逆に、複数の不動産会社が買主・売主のそれぞれを仲介する時は、それぞれ担当する一方からしか手数料を受領できません。この場合は、A社は買主様より100万円を受領、B社も売主様より100万円の受領となり、手数料を片方からのみ受領することから、「片手」（分かれ）と言います。実は、このことについて知っている人は意外に少ないのです。不動産業者のほうも「お客さんにはあまり明らかにしたくない」という昔からの慣習があり、そのためか隠語があるのだと思います。

このように、ひとつの会社で買主・売主の
両方の仲介ができる仕組み＝『両手』があるから、
営業マンは自分の成績を何より優先し
自分が売りたい物件の情報しか
お客様に提供しない傾向にあります。

お客様の欲しい物件と、
営業マンの売りたい物件は必ずしも一致しません。
営業マンが売りたい本当の物件は、
自分にたくさんの手数料収入をもたらしてくれる物件です。

つまり、買主からも売主からも仲介手数料が取れる、
「両手物件」ばかりを薦めてくるのです。
お客様の希望条件に反した物件ばかり紹介される主な原因は、
このカラクリにあると言っても過言ではありません。

そもそも、不動産業界は営業マンの報酬を
歩合給にしている会社が多いのだから仕方ありません。
そして、とにかく早く、お客さんを契約させたがります。
「成るべく多くの手数料がもらえる物件を、即決してください！」
これが歩合制営業マンの本音です。